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“史上最长黑五”行将行至尾声，但许多跨境商家仍未等来期待中的爆单。
当地技能11月29日是好意思国一年一度的购物大促节——“玄色星期五”（简称“黑五”），把柄Adobe Analytics意料，好意思国周五在线销售额将达到创记录的108亿好意思元。
关于外洋零卖商和跨境商家来说，这亦然一年中最费力的时段。不外，跟着亚马逊等电商平台不休拉长大促技能，本年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启。Adobe Analytics数据指出，11月1日至24日，好意思国沐日购物季的在线破钞额达到774亿好意思元，同比增长9.6%。
跨境电商赛说念日益拥堵，竞争愈发热烈，不少卖家的订单量不足预期。
“10月中起先就也曾是行业传统的旺季，关联词到今天为止，店铺旺季全体销量同比前年如故下滑的。当今咱们齐盼着大促临了一天（12月2日），这天的销量频繁会比黑五今日要好。”11月29日，在一家主营玩物品类的跨境电商公司担任运营的笛笛对时期周报记者说说念。
笛笛的感受并非个例。本年黑五大促起先以来，多名卖家均对时期周报记者反应销量不足预期。在酬酢媒体上，不乏“参加了平台促销行径但不见后果”“告白翻倍订单却不见涨”等声息。
畴昔2年，以Temu、SHEIN、TikTok Shop和速卖通为代表的“出海四小龙”先后灵通全托管与半托管等形式，极大裁汰了跨境电商开店门槛，也颠覆了行业生态。
越来越多商家涌入，现有的蓝海市集被赶快占领。而跟着行业红利减少、平台竞争升级，卷价钱成为难以幸免的趋势。运营难度增大、利润率走低也成为商家大齐面对的问题。
“又长又冷”的黑五背后，跨境卖家的生意越来越难作念了。
图源：图虫创意
史上最长黑五
“大促周期拉得太长，许多破钞者莫得下单的存眷了。”不啻别称跨境从业者对时期周报记者抒发了上述不雅点。
在外洋，黑五大促频繁从当地技能11月的临了一个星期五起先，延续至次周一，促销周期约5天。关连词，本年黑五大促却变得极端漫长，与国内的双11越来越相似。
继2023年将黑五大促延迟至11天后，本年，亚马逊又将黑五大促周期延迟至12天（11月21日-12月2日），为平台史上最长。各大中国跨境电商平台的大促周期则拉得更长。Temu的大促在10月20日启动，总时长47天；速卖通的阵线拉长到一个月；TikTok Shop的黑五大促周期则达到20天；此外，好意思国零卖巨头沃尔玛也加入延迟排队，大促行径从11月11日一直延续至12月初。
平台的促销行径也“卷”了起来。本年，亚马逊外洋购的黑五巨匠购物季初度上线京东，扩大了促销行径面向的市集区域。Tik Tok Shop好意思国站在直降补贴行径中，给出了单商品平台最高补贴30好意思元的优惠；速卖通则将母公司阿里巴巴集团的百亿补贴行径复制到了外洋。
黑五大促混战背后，平台们早已进入贴身肉搏的竞争阶段。
继2023年通过全托管形式攻入亚马逊腹地后，本年，“出海四小龙”接踵启用亚马逊常用的半托管形式，以劝诱更多商家入驻。此前，全托管形式主要劝诱主营衣饰、家居、好意思妆个护等客单价偏低的轻小件产品商家入驻。半托管形式抢掠的则是在外洋领有原土仓、能在土产货快速发货的亚马逊卖家和寂然站大卖家。这类卖家主营产品阴私了家居大件货、破钞电子等品类，产品的竞争力与客单价更高。
大手笔的告白插足也为平台带来了用户量的快速增长。好意思国Sensor Tower的数据袒露，截止本年8月，Temu的期骗要领下载量在主要电商平台中排行第三，用户数目已接近亚马逊的91%；另据数据分析网站Similarweb，SHEIN成为2024年9月以登第三季度巨匠走访量最大的服装与前锋网站。
Temu们来势汹汹，亚马逊也伸开叛逆。
本年以来，亚马逊连接下调了好意思国站、欧洲站、日本站等站点廉价服装类商品的佣金比例。为进一步迫临中国卖家及供应链资源，亚马逊还在国内莳植区域中心与场所办公室，加速配置土产货化多功能团队。
黑五前夜，亚马逊在站内上线廉价商店板块“Haul”。Haul选拔和Temu们访佛的全托管形式，同期主攻廉价市集，大部分商品的价钱在10好意思元傍边或以下，在售的产品也主如果在Temu们上热销的前锋、居品和生活用品品类。此外，区别于全托管形式下包揽订价权的Temu，现时，亚马逊Haul让卖家领有订价的自主权。
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商家们困在比价里
性价比破钞趋势下，廉价化波浪也在席卷跨境电商限度。
借助平台，宽广具备丰足老本与供应链上风的商家纷繁投身跨境电商赛说念，也将国内产业带的价钱战推广至外洋。
Vincy所在的公司主营一款翻新式电子产品。本年龄首，产品客单价在800~900好意思元，溢价空间颇为可不雅。跟着一年来进入其所在细分赛说念的卖家越来越多，如今，Vincy公司的产品售价已接近成本价。
李华的公司也面对相同的境况。其主营的智能家居产品畴昔客单价在100~160好意思元，本年以来，产品售价也下调到了70~80好意思元。“新卖家频繁齐会以廉价入场，或者在前期延续烧钱抢掠市集。咱们一些老产品蓝本利润率挺高的，但为了保住市集份额，也只可降价。”李华说说念。
来自平台的压价与比价系统是廉价化波浪背后的推手。
全托管形式裁汰了商家的入驻门槛，也让平台主办了产品的订价权。为了筛选出领有“极致性价比”的产品，平台会启用一系列压价机制。
一般而言，商家向平台提报产品时，会进行起先报价。当判定商家的报价过高时，平台会发送弹窗奉告商家降价，关连买手也可以用“一键调价”的神志径直调低产品的价钱。部分商家致使需要阶段性地参加平台的“每周竞价”行径，即每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出。在上述压价机制中，拒绝降价的商家，便会遭受流量降权致使被隔绝上架商品。
“就怕候压价幅度太大概使不对理，况兼压价的频次也越来越高。从最起先的不按期压价，到自后的一天一压价，发展到当今一天几次致使是变开花招的行径性压价，还有系统自动默许的每天压价，一层层压下来，我齐麻痹了。”某跨境电商平台的全托管商家Leon对时期周报记者说说念。
与此同期，商家们还需要承袭比价系统的试验。
在动销流程中，平台为保证所售商品价钱的竞争力，均会抓取竞对平台同款商品的售价进行比对。据时期周报记者了解，在亚马逊上，假如一款商品在其他平台售价低于本平台的15%，相应卖家的购物车（即下单联贯）就会被暂时下架。
关于多平台布局的卖家而言，比价系统无疑极大限度了运营空间。
“这个机制的确相当不友好。为了幸免被比价，现时咱们只可把上架到亚马逊和Temu两个平台的产品，实足作念区别。”主营户外套饰的跨境电商卖家Max告诉时期周报记者。
但关于更多体量有限、产品数目有限的卖家而言，面对比价系统，方便的吩咐次序大多是策略性地断念在其它平台的收益。由于产品较为依赖亚马逊，李华的公司取舍只在亚马逊售卖要点产品，在Temu等平台则仅铺设需要清库存的非要点产品，以较低的市集营销成本运营店铺。
跨境电商进入微利时期
行业内卷辩论新一轮经济周期，跨境电商行业在几年间冉冉成为一派红海。
Maggie在SHEIN与Temu开店的时长分别为1年半和半年，主营女装。热烈竞争下，为了将新品推成爆品，Maggie的店铺需要参加更多平台促销行径取得流量。与此同期，跟着平台计谋退换，Maggie的店铺也从畴昔与平台共担运脚形成需要沿途承担运脚，还需要面对万般新增的售后罚金。一系列主、被迫的成本加多之下，Maggie店铺的利润越压越薄，约裁汰了5%~8%。
与Maggie情况访佛的商家也不在少数。此前，跨境电商行业专科的品牌科罚运营机构海比电商的首创东说念主兰友洋接受时期财经采访时曾暗意，海比电商管事的部单干厂型卖家，在2022年前跨境电生意务净利率频繁在10%~15%。关连词到了本年，净利率也曾降到了5%~6%。
另据跨境电商平台雨果跨境数据，2023年，仅27%卖家暗意利润高于上一年同期，59%的卖家暗意利润出现下滑。2024年第一季度，利润同比下滑的卖家比重为44%。同期，近七成卖家的成本同比高涨，五成卖家年终旺季事迹不足预期。
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当生意变得越来越难作念，卖家们的心态也随之革新。
兰友洋曾对时期财经指出，如今许多工场型卖家在进行业务插足时变得严慎。“投资答复率权贵裁汰，再加上一些对将来关税环境的悲不雅预期，一些蓝本能在业务上插足300万元的卖家，如今可能把插足降到了100万元。而当插足变得保守时。销量也就更上不来了。”
不少卖家感触于行业的快速幻化。入驻Temu一年多的Leon如今业务也曾末端自若盈利，但仍以为我方进入平台的时候太晚。“如果再早半年可能会很吃香，风口很快就畴昔，时机太紧要了，本年入局的生人比前年难度更大。”Leon对时期周报记者说说念。
如安在廉价化波浪中糊口，也成为了整个卖家不得不念念考的问题。通过产品翻新、布局新平台绕开拥堵的价钱战，成为领有实足资金与研发能力的卖家的共鸣。
为了提升利润率，李华所在的公司本年开拓了新的产品类目。“经过试水，部分产品销量反馈还可以，咱们看到了市集新契机，来岁会加大新品实践力度。”李华说说念。由于主营的户外套饰产品相对具有市集壁垒，Max的公司取舍开荒品牌，发力布局对品牌型卖家愈加友好的寂然站与TikTok Shop。
能力更为有限的重大中小卖家，则取舍在平台的框架下致力降本增效。为简陋成本，Maggie的团队从下订单让代工场包工包料坐褥，转向自行往上游采购原材料，也从意思新款的开发量，转而愈加意思新款开发的到手率。“当今不盲目堆量了，对一些推崇平平的新款，会浮滑毁灭，不徒增滞销库存的压力。”
当“微利”已成为现阶段市集的常态，商家们若何吩咐也将决定其将来能走得多远。
（文中受访者名字均为假名。）
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